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　　产品体系方面，回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构。“塔基”产品以飞天53%vol500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，以进一步强化社交消费属性；“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，做强精品茅台酒，将其打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求；“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，聚力以市场需求为驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值。

　　运营模式方面，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。其中，自售模式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦C端、B端消费群体，取消自营体系原分销模式。社会体系中，经销模式“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商”；代售模式“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”；寄售模式“物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源”。

　　“首先，作为国有控股企业，贵州茅台承担着支持地方经济发展的重要社会责任，是贵州省财政的重要贡献企业。其稳健经营与效益提升，对区域财力具有积极意义。其次，在经销商层面，公司管理层已明确表示，将持续优化经销商利润结构，确保其获得合理、稳定的经营收益，但不再支持非理性的暴利模式，以促进渠道生态的健康发展。最后，对于消费者而言，公司将通过完善官方渠道建设、实施动态价格机制，在保障产品保真的同时，使消费者能够以更公允的价格便捷购得产品。”肖竹青说。

　　肖竹青特别指出，“随行就市”的价格机制对经销商的意义在于去掉“囤货炒货”枷锁，回归服务与行商。一方面。取消传统“分销”层级，经销商不再靠批条赚差价，而是转向“代售+寄售”：帮酒厂做终端配送、品鉴活动，赚取透明服务费，角色从“坐商”变“行商”。另一方面，高附加值产品（生肖酒、文化酒等）取消分销任务，减轻资金占压，避免“为了完成任务亏本甩货”。此外，启动经销商优胜劣汰，有C端运营能力、有圈层资源的经销商将获得更多配额，纯粹靠囤货倒货的经销商将被自然出清。